“三色鸽盘古溪·桐柏红”运营管理篇

　　转型升级不懈怠，一叶嫩芽香满城。
　　
　　九月的桐柏山尽披绿装。虽然最繁忙的春茶采摘期早已过去，但“三色鸽盘古溪·桐柏红”茶人的步履却更加匆忙——建设万亩生态茶园示范基地，严把秋茶采摘和制作工序，不断提升茶叶品质；投资４８００万元，打造集茗茶研制、茶叶加工、茶博物馆、休闲度假为一体的茶产业文化园，进一步拉长茶产业链；在全国大中城市设立代理经销商，大力增强茶叶市场竞争力……
　　
　　“穷则变，变则通，通则达。”河南盘古溪生态茶业有限公司总经理龚玉辉告诉记者，求变是发展的不二法门，公司只有勇于转型升级才能永立时代潮头，才能实现“打造百年名店、争创百年品牌”的发展战略。
　　
　　坚持产品转型，促成品牌升级。“三色鸽盘古溪·桐柏红”通过生产的规模化、机械化和标准化降低生产成本，提升茶产品品质稳定性；通过包装的科技化、标准化、专业化和精美化，提升茶产品精神性和文化性。聘请著名形象设计师肖红进行品牌形象设计，并与国内知名品牌运营机构签订战略合作协议，制订品牌发展战略规划，深度挖掘包装自身优势特色，提升茶产品品牌性。公司充分利用淮河源头生态有机的茶叶资源，坚持走好规范种植、精深加工的路子，坚持精制原产地、原生态、高品质的上品红茶，为消费者提供健康、安全的野山茶。
　　
　　坚持营销转型，促成服务升级。高档茶叶必须解决茶叶销售的市场化问题，探索和创新符合茶产品特性的营销模式。“三色鸽盘古溪·桐柏红”在进专业市场批发、通过代理商进超市的基础上，开设自营专卖店、合作专卖店、特许专卖店、大卖场店中店和超市专柜。聘请国内知名茶商、专家开展营销培训，打造红茶营销队伍，提升销售通路形象和专业性，增强消费者购买的便利性。加强茶馆建设，使之成为城市的一道独特风景。通过营造卖场气氛，加强销售过程中的情感化和专业化，提升茶产品售前、售中和售后的服务意识和服务水平，提升服务的专业性、情感性和文化性。
　　
　　坚持市场转型，促成通路升级。名优茶的产和销都有非常突出的地域性，销售市场必须由产区内向产区外转移，突破茶叶销售市场的区域局限。河南盘古溪生态茶业有限公司积极实行“走出去、树品牌”的发展战略，通过直营和加盟的营销模式，全面推进营销网络终端体系建设，在国内大中城市设立“三色鸽盘古溪·桐柏红”茶叶形象店、专营店、直销店和高端商务茶馆２０余家。为拓宽销售渠道，公司联合淘宝、京东等综合电商平台，搭建茶叶在线销售渠道。此外，积极组团参加信阳国际茶博会、广交会等各类大型节会，强力宣传推介“三色鸽盘古溪·桐柏红”。
　　
　　本是追梦人，步履自匆匆！近日，河南盘古溪生态茶业有限公司三年发展规划又悄然出台，借助三色鸽稳健的发展平台，在两年内把“三色鸽盘古溪·桐柏红”打造成南阳区域强势品牌，打造成如同三色鸽食品一样的南阳名片，走向全国。